三金制药的会议费用高达净利润的15倍,67家制药公司的会议费用总计26亿元。

在“哈尔滨医药模式”广告难以渗透之前,在三清药业“赔钱赚钱呐喊”之后,记者梳理发现,不分青红皂白的广告和复会仍然是当前“中国”医药企业的营销生存方式。 然而,硬性支出可能无法维持收支平衡:数据显示,三金制药去年在广告上支出4.31亿元,以换取646万元的净利润。不仅如此,三京制药去年还将其净利润的15倍用于会议费用。 一系列惊人的对比数字再次暴露了制药公司高昂的营销和会议成本。 行业观察人士表示:虽然结果越来越弱,但短期内很难“停止”这两项支出,否则产品可能会遭遇消费者的无知和医生的不赞成。该行业如此集中运作还有另一个重要原因——仿制药如此之多,但独家产品仍然不多。 根据记者对67家制药公司26亿美元会议费的回顾,三金制药并不是广告领域的唯一一家。事实上,还有朱昱,哈尔滨制药老大哥的“哈尔滨制药模式”。 哈尔滨制药购买了大量央视黄金时段广告,颜地、盖忠盖、飘雪口服液、兴凯忠盖的广告遍布各地。2012年,哈尔滨制药在上市医药公司广告支出中排名第一,广告成本近9亿元,占总额的13.09%。 “这种广告轰炸模式在行业中仍然盛行。近年来,许多制药公司增加的广告投资远远超过了营业收入,但它们仍在不断投放广告。 对此,一位行业观察人士表示,据不完全统计,2012年医药生物行业公布的108家公司广告支出总额为68.76亿元,2011年为57.46亿元。 与此同时,制药公司的会议费用并没有因为葛兰素史克公司去年的商业贿赂而停止。 经过几个月的短暂平静后,它似乎显示出复苏的迹象。 相关数据显示,在大多数制药公司去年发布的年报中,“会议费”这一项目仍显示出不同的增长率。 据统计,2013年发布财务报表的67家制药公司共支出26亿元以上的会议费用,其中中国新制药(13.62,-0.06,-0.44%)、昆明制药、复星制药(19.10,0.18,0.95%)、东北制药等4家公司的会议费用均超过2亿元。同仁堂(16.73,-0.12,-0.71%)、华润双河(17.62,0.01,0.06%)、上海科宝(12.710,-0.01,-0.08%)、三京制药等公司的会议费用也超过1亿元。 此外,许多制药公司的会议费用增加了100%以上 业内人士表示,仍有许多制药公司没有在年报中披露会议费用和其他数据,但事实上相关数据绝对不会是“空白色” 医药企业模式尚未取得良好效果。一些行业分析师认为,仅仅依靠医药企业的这种“中国化”营销,即“广告+会议”,但如果没有一个好的销售团队来使营销真正开花结果,这种模式就不再适合当前的竞争环境,而且还很难说它能否提高企业未来的绩效。 “虽然结果越来越糟,但我们仍然无法在短时间内停止这两项重大支出。 一位业内人士告诉记者,虽然企业也明白广告和会议所用的费用占据了公司巨大的运营成本,但削减广告费可能会导致消费者的无知。削减会议费用可能会导致医生的反对,这就是为什么这两项支出仍然是制药公司销售费用中的重要项目。 业内人士认为,医药广告的泛滥不仅让企业背负沉重负担,还可能濒临违法边缘——其中许多人涉嫌虚假广告,哈尔滨制药公司的知名产品被非法广告的阴影笼罩。 “我不得不抱怨一款‘公交车必须看’鼻炎治疗产品,几乎每个人都在公交车上看到过它的广告,市场认知度很高,但是夸大宣传和隐瞒副作用的后果是许多患者患有药物性鼻炎 广东武警医院耳鼻喉科研究所董玉立教授表示,市场上仍有一些广告,很难区分“药品”和“保健品” 企业担心他们的产品会被“淹没”。这背后还有另一个重要原因。中国有如此多的仿制药,以至于仍然没有多少独家产品。 ”董玉立说,以市场上最常见的感冒药为例,中成药领域的抗病毒颗粒和西药领域的解热镇痛产品至少有几十个品牌。药店和医院里有许多替代产品。如果没有广告或学术宣传,企业会担心他们的产品会“泛滥”。” 昨日,上证综指小幅下跌0.10%。周二,随着煤炭行业、有色金属、经纪保险和其他行业的下跌,上证综指一路下跌。尾盘小幅上涨,收于2050.73点,下跌2.14点,跌幅0.10%,至737.42亿元。深证综指收于7310.31点,下跌7.83点,跌幅0.11%,至798.01亿元 将会议营销与三金药业的特色联系起来一则“蓝钙瓶”的广告一度让三金药业深入人心,也给公司带来了实实在在的金钱和白银高回报。 然而,旧的广告神话似乎已经消失,高昂的广告成本甚至成为拖累公司业绩的负担。 三金制药昨日收于7.08元,股价下跌0.28% 相关数据显示,三金药业去年广告费用为4.31亿元,归属于上市公司股东的净利润仅为646万元。扣除非经常性损益后,公司净利润亏损2527万元。 据了解,2010年至2012年是三金药业广告和营销的黄金时期。其广告费用分别为4.6亿元、5.09亿元和5.05亿元。 根据相应年度的年报,三京药业2010年至2012年的净利润分别为3.33亿元、3.98亿元和3.63亿元。 然而,2013年后,高额广告费的效用开始下降。 根据年报,公司2013年营业收入为31.77亿元,同比下降21.91%。上市公司股东应占净利润646万元,同比下降98.23%。扣除非经常性损益后,上市公司净利润为-2527万元,同比下降107%。 广告成本超过净利润的66倍。 此外,会议营销也是三金制药的一大特色 2010年至2012年,公司会议费用从6849万元增加到1.68亿元。 2013年会议费用达1.01亿元,是去年净利润的15倍。 虽然会议费用从2012年的1.68亿元下降,但与净利润的大幅下降并不相同。

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