618分水岭战争:家电的迅猛发展导致苏宁海峡的爆发?

一年一度的618年CUHK竞赛即将开始。所有主要的电子商务平台都全力投入战斗。他们也在使用不同的维度和报告来首先证明自己的实力。在这场竞争的背后,可以看出,618年的CUHK竞争已经成为一场双方都输不起的战斗,家用电器作为一个不可或缺的类别是最重要的。

日前,国际知名数据研究公司GfK的监测数据显示,2018年第一季度,中国主要家电市场规模超过1000亿元,其中苏宁继续领跑整个渠道,市场份额超过220亿元和22%。

报告还显示,早在今年年初,苏宁也在2017年家电市场资格赛中占据第一位,占据整个渠道20%的市场份额,市场份额持续扩大。

根据艾瑞咨询最近披露的数据,苏宁占据了家电市场的20%。

奥维云表示,苏宁空将在2018年占据Q1在线和离线零售总额的30%。

其中,苏宁网上零售占22.8%,线下零售占36.1%。

WIND Information还透露,几家证券公司今年发布了一份关于苏宁乐购零售云(Suning Tesco Retail Cloud)的专项研究报告,所有这些公司都对其县镇市场的健康分布表示乐观。苏宁经历了9年艰难的互联网转型,可以在家电市场的分布上获得一致认可。这背后的原因值得思考。

不久前,苏宁易2018年第一季度的报告显示,商品销售额为693.3亿元,同比增长46.33%。营业收入496.2亿元,同比增长32.76%。上市公司股东应占净利润1.11亿元,同比增长42.15%。里程碑式的是苏宁总渠道销售额的46.33%的增长率。

繁荣的财务业绩背后是苏宁易纲连续六个季度的盈利,这意味着已经进入全渠道规模增长阶段的苏宁易纲进入了新一轮增长周期。

CICC将苏宁易2018年的每股收益预期从0.18元上调至0.78元,2019年上调约60%至0.38元,并将目标价格上调6%至每股20元,而苏宁易的亮点电器类则呈现出更加激进的增长趋势。

据AVC数据显示,2017年国内彩电零售市场经历了一场强烈地震,销量为4752万台,同比下降6.6%,但苏宁彩电销量增长12.8%,比行业高出8.3%。其中,55英寸及以上的销售量占50.2%,比行业高出4.3%。7000元以上产品销售额达到23%,比行业销售额高3.9%。

今年418年间,苏宁空单日售出20万套,而健康空同比增长280%。

根据奥维云的数据,苏宁空将在2018年分配30%的Q1在线和离线零售销售额,70%分配给所有其他渠道。

其中,苏宁网上零售占22.8%,线下零售占36.1%。

主要知名空品牌在苏宁平台上赚了很多钱。

比如2017年格力空调在苏宁易购全渠道增长130%,其中线下销售增长90%,线上销售增长680%;2018年一季度,美的在苏宁全渠道销售规模同比增长56%,而线上规模同比增长164%,海尔在苏宁线上规模同比增长618分水岭战争:家电的迅猛发展导致苏宁海峡的爆发?113%,苏宁成为海尔目前最大的渠道。例如,2017年,格力空在苏宁易的全渠道增长了130%,线下销售额增长了90%,在线销售额增长了680%。2018年第一季度,苏宁美的销售规模同比增长56%,而在线规模同比增长164%。海尔的在线规模同比增长113%。苏宁成为海尔目前最大的渠道。

在冰洗产品领域,苏宁智能冰箱的销售额占35.1%,远远超过行业的24%。

在黑电产品方面,苏宁彩电销售额增长12.8%,比行业高出8.3%。

其中,55英寸及以上的销售量占50.2%,比行业高出4.3%。65英寸以上的彩电有46%在网上增长,苏宁的增长超过52%。7000元以上产品销售比例达到23%,比行业高3.9%。

特别值得一提的是,随着国家进入高温,[/k0/]曲调已经进入销售旺季。

5月18日,苏宁空在两条生产线上售出了60多万台,其门店销售了超过50%的记录。从5月16日到20日,苏宁空售出了120多万套,网上和网下店铺分别增长了325%和85%。在原材料压力上升和国际工厂减产的背景下,这是市场的一个危险信号空。

激战中70%的离线渠道家电性能大幅提升,显然与苏宁乐购的双线布局有关。

目前,家用电器的线上和线下销售逐渐趋同,双线布局更具竞争力是业内公认的事实。大型电子商务企业也在增加线下渠道的分布。然而,GfK监控数据显示,2018年第一季度,线下零售占比达到69%,6000元以上高端产品线的零售占比达到87%。

此外,今年4月,广发证券交易团队进行了走访调查,发现县镇低端家电3C市场是一个巨大而稳定的股票市场,年规模超过9000亿元。然而,由于物流和流量的成本,电子商务在县乡镇的普及率不到20%。

这表明在许多地方,线下渠道仍然是家电市场的绝对主力。对于在全国拥有5000多家店铺的苏宁来说,这无疑是利用优势的优势,也是其他电子商务企业短期内难以复制和赶超的王牌资源。

作者发现苏宁通过供应链背书和双轨渠道优势,在家电零售市场采取降维策略。

对许多家电制造商来说,这很诱人。

目前,80%以上的家电品牌新产品在苏宁推出,50%以上的家电爆炸性产品在苏宁推出,这无疑是基于苏宁的双轨优势和影响力,特别是全国城乡的线下渠道。

苏宁集团董事长张靳东曾威胁说:“在电子商务领域,苏宁对线下商务了解最多,很少有人比苏宁更了解电子商务运营”。

目前苏宁的规模仍在扩大,正在向四、六级市场渠道渗透。截至6月4日,苏宁在全国范围内拥有556家零售云商店,并计划在年底前实现3000个县镇市场,相当于每个县平均有两家零售云商店。

今年3月才上市的零售云商店,是苏宁内外供应链、物流、金融等整个价值链核心能力整合的产物。它为中小型企业提供了成熟的零售模式,这意味着苏宁的智能零售解决方案将出口到全国各地,并成为下一次“苏宁重建”的焦点。

家电市场分水岭即将到来?在消费升级的背景下,消费者在购买家用电器时更加注重消费体验和服务。

今年3月15日,苏宁推出“30天退款、365天更换”服务。今年5月1日,推出了“超级会员+30365+46服务+苏宁五购”服务,即消费者可以在30天内归还带有“30天退款、365天更换”标志的电力和家电,并在收到后365天内更换。

46项服务涵盖七个主要环节,包括购物、O2O服务、配送、售后服务、客户服务、退货和更换以及绿色共享。

苏宁乐购经常发布比行业更高的服务标准。苏宁乐购除了在消费升级的背景下进行转型和创新之外,还为家电服务打造了一条高标准的护城河。

俗话说:从节俭到奢侈很容易,从奢侈到节俭很难。

一旦消费者习惯了苏宁的售后标准,就很难再接受低标准的服务,迫使整个行业的竞争对手遵循苏宁的服务标准,从而推动家电行业乃至整个零售业服务标准的推广。

笔者认为,目前主要电子商务公司对线下渠道的不间断分销对线下家电市场70%的份额影响不大,主要集中在已经是红海的不到30%的线上市场,可以想象空并不大。

离线频道是苏宁乐购的主要场所。如果大型电子商务企业想实现更大的增长空离线,很难绕过苏宁乐购的大山。如果苏宁乐购的全渠道优势能够继续凸显,八大产业的战略价值逐步形成,今年的618促销不排除成为家电市场竞争的分水岭,苏宁有望迎来更大的收获期。

正如华泰证券(Huatai Securities)所认为的:苏宁易通,通过多年的全渠道运营和新一轮线下分销的经验,已经成为电子商务两大主战场如品类扩张和渠道扩张中相对较强的资源和模式竞争力,在客户体验和财务指标方面具有优势。预计将进入一个快速增长的时代,发展成为一个全方位、全渠道、可持续增长的综合性零售领导者。

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